重庆永川供电公司实施电能替代战略
作者:lzyh 日期:2014-11-19 浏览

记者 张梁 通讯员 李沐锟 “太多公司来推销节能设备,怎么你们也来了?”“这是支持环保与节约成本的共赢措施……”近日,国家电网永川分公司大客户经理班积极行动,利用现场查勘等与客户接触的机会,第一时间向用户宣传节能减排相关政策。

实施电能替代战略,就是推进“以电代煤、以电代油、电从远方来”,利用特高压电网将远方高效清洁能源送到东中部地区,大幅减少直燃煤,减少石油依赖,减少城市大气污染。在重庆,燃气价格低廉,因为“燃气比电更经济”的固有思维,客户对电能替代并不关心。公司要承担起央企责任,实现电量稳步增长,必须突破该难点大力开拓电能市场。

“这就需要我们在与用户对接时采取适当的沟通技巧,从用户角度思考问题,引导客户从可持续性发展的角度思考,立足长远,寻找切入点,激发用户节能兴趣。”该公司工作人员称。

客户沟通的重点在市场调查及项目前期,一旦客户意向确定,更多的事项是由客户自主选择的设备厂家来完成。所以,在企业间加大宣传力度,提高社会整体能源替代的意识和知识储备,将能源替代意识培养定位于长期性的工作,成为工作方向。